・新入りが「トップ営業担当者なりきり作戦」で契約を上げる考え方、やり方とは

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・新入りが「トップ営業担当者なりきり作戦」で契約を上げる考え方、やり方とは

「トップ営業マンなりきり作戦」とは言っても、トップ営業マンが叩き出す数字を目標にしては失敗します。

その先を行き、トップ営業マンが目指している「お客様が契約したい営業担当者像」の要素を目標にします。

何故なら、トップ営業マンは、「お客様が契約をしたい営業担当者像」になりきり作戦を展開しているのです。

その要素は、多数の「契約済みお客様アンケート」が教えてくれる。

・「商品知識が豊富だから信頼できた」

・「お客の立場で役立つ情報を提供してくれるので信用した」

・「お客が得する専門知識を持っているので頼りにしている」

・「自信があり、頼りがいがある」

・「熱意をもってお客の立場で考えてくれた」